亚太家具网讯：随着我国社会经济的发展，产业结构不断均衡化，家居产业如雨后春笋般崛起，市场竞争越显激烈，家居卖场“两向”发展呈现群雄纷争的现状。国内家居大鳄区域化扩张已经以网状形式遍及全国各省市，其中，十年内居然之家从北向南扩张至60余家卖场，红心美凯龙已超百家连锁卖场。在十二五开年之局，各大家居卖场都加快了扩张的步伐，已逐步向西南的重庆、贵州等经济后起地区进军，开始了家居市场最后的份额争夺，那么，在这些外来力量的侵略下，贵州本土家居企业该何去何从?笔者带着这样的困惑，走访了贵州省家具协会秘书长陈豫黔先生。陈豫黔先生对当前贵州家居卖场发展趋势发表了以下看法：

　　家居卖场规模化，品牌格局全局化

　　随着我国房改政策的调控，西部城市因房地产调控相对宽松而呈现房价持续升温的现象。与之相应，西部市场也成为连锁家居卖场及企业争夺的热点。仅面向单一消费者的单一结构家具终端，已经满足不了市场的需求，若不根据市场反应而做出结构调整，来顺应市场的发展，那么被市场淘汰的机率会很大。而产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，将成为今后家具终端的发展趋势。

　　卖场规模化不仅仅是行业竞争的必然结果，同时也是消费者市场需求的发展趋势。规模化的家居卖场具有涵盖同一产业链上不同品牌产品的综合竞争优势，同时，也实现了集家具，建材，陶瓷等行业于一体的大型综合卖场，这样充分发挥了家居卖场的终端功能。综合全面的品牌格局，明显清晰的卖场设计与划分，舒适的购物环境，才是提高贵州本土家居卖场市场竞争力的基本保证。

　　厚蕴的品牌积淀

　　品牌积淀其实是卖场终端与消费者之间建立起来的一种供需文化。贵州本土卖场立足贵州发展，在长期经营过程中，与贵州本土消费者达成了一种坚实的信任基础。贵州本土家居卖场更了解贵州消费者的市场需求，同时，消费者也习惯了本土卖场的经营模式。当贵州本土企业经营数载，沉淀了一定的经验和积累后，必定会成为该地区该行业的焦点，也更能满足贵州本土消费者的消费偏好。因此，厚蕴的品牌积淀将是本土家居卖场取得市场份额的绝对优势。

　　切实为经销商与消费者创造价值

　　家居卖场是一个为卖场、经销商和消费者创造价值的 “三赢”平台。“三者”之间价值是相互依赖，相互影响的。家居卖场为经销商分担经营成本，产品的价格在同质市场上会有一定的竞争优势，这样不仅增加了消费者的购买能力，同时也提高经销商的销售利润，最终保障了家居卖场的生存基础。“我相信贵州本土家居卖场有能力为经销商提供低于市场水平的店面租金与有力的品牌推广支持，来巩固与赢得市场，最终强健贵州家居产业”，贵州家具协会秘书长陈豫黔先生说道。

　　整合资源优势，创新商业模式

　　这些年，中国现有家具终端模式已有较深刻的巨变，连锁商业模式已经取代了传统零售模式，并且已经成熟。贵州家具连锁卖场横向发展如闪电般破土而出，遍及贵州各个地区，无不都在盲目抢先占领市场，瓜分市场份额。然而，在当前的家居市场环境下，市场上家具卖场扩张速度远远超越了市场的需求速度，自然，每个卖场的利益就被摊薄，导致边际成本大于边际收益，从而导致经营风险增加。更甚，当某些连锁卖场对这种市场反应有所意识的时候，便开始逆市提租，回笼经营成本，显然，这样完全不符合情理。在市场环境恶化的影响下，经销商会感觉卖场这个“菜篮子”开始发烫，让他们坐立不安，便会开始需找新的终端模式，构造新的“菜篮子”，新的商业模式便会诞生。贵州家具流通业应该是贵州家居航母的舵手而不应该是承载家居产品的航母，因此，贵州家具流通业应该顺应实事，整合优势，不断以新的商业模式来引领贵州家具行业的发展，同时，实现贵州家具的区域化合理布局。

　　抓住机遇，加快区域化扩张步伐

　　今年是十二五开年之局，同时也是贵州经济转型的时期，宏观经济政策无疑会给贵州家具流通产业的发展带来巨大的推动作用，合理化的区域扩张不仅是社会经济发展的需求，也将是消费者市场切实的需求。如贵州西南国际家居装饰博览城在继金阳西南家居卖场后，六盘水西南家居装饰博览城已将于今年即将开业，红星美凯龙已即将开始了安顺卖场的建设等等，这一切均充分说明了各地家居卖场已经加快了区域化扩张的步伐。家居卖场区域化扩张是家居市场势在必行的发展趋势，因此，贵州本土家居卖场应该抓住机遇，加快卖场区域化扩张的步伐。

　　在贵州省家具协会秘书长陈豫黔先生先生的提醒下，笔者恍然大悟，贵州本土家居卖场想从这个群雄纷争的家居市场上脱颖而出，就必须顺应市场的发展，能够对市场的变化做出灵敏的反应，同时，还必须加强企业创新与变革能力的建设，能够根据现有的市场变调整发展模式。同时，为了推动贵州家居产业的发展， “首届西部家具流通产业论坛”也将于2012年2月18日在贵州六盘水市召开，届时将有来自于政府、家具协会、家居行业等各个领域的代表出席。相信在这样的发展形式下，贵州家具流通业的发展与变革将会得到更好，更快的推动。