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地毯高管希望重新焕发活力

对于地毯业来说,这是一个安静的一年。零售额最多只是持平。创新产品并不丰富。价格和利润不断下滑。即使是最畅销的棕色和中性色调也反映出地毯行业的低调情绪。

这个平静的时期也反映了地毯高管的反省时间,因为他们想出了他们可以做些什么来通过新产品和营销策略重新激活业务。

随着2006年即将结束,已经有一些早期迹象表明2007年将提高销售额和盈利能力的新战略。

新产品。装饰性室内外地毯正在成为业内最热门的类别之一。在过去两年中,这种全合成地毯通常具有实用性和廉价性。(“丑陋”和“便宜”这两个词在礼貌的公司中是不受欢迎的。)以5×8的尺寸零售价低于100美元,许多这些米色的地毯在折扣店和家庭中心的垃圾箱中销售。

然而,新一代装饰室内外地毯涵盖了更广泛的风格,包括古典东方风格和装饰花卉。它们适用于厨房,浴室和花园房。这些新型室内户外产品虽然价格便宜(5×8尺寸不到150美元),但却为零售商提供了更好的利润空间,以及与大众市场有很大差异的类别。

软家。一些大型供应商正在超越其核心产品,进入更大的世界,称为“软家庭”。对于地毯供应商,这通常被解释为小型厨房和浴室地毯。但对于一些人来说,现在可能会开门进一步扩展到投掷,桌面物品和相关纺织产品等领域。对于在印度和中国采购的进口商来说,延长生产线并不是一个重要的延伸。一些供应商,如Nourison,也正在增加销售和营销管理人员,他们在大众市场渠道中拥有专业知识,其中许多产品都已销售。

产品协同作用。虽然硬质表面地板的增长在过去十年中帮助了地毯业务,但一些供应商也将有利可图的高端图案宽幅商业视为自然合作关系。Couristan,Karastan,Nourison,Stanton和Kane等主要供应商正在扩大其营销计划,以包括完全协调的软地板覆盖物计划。在大多数情况下,地毯,跑步者和地毯都是在同一机器上制作的,因此颜色匹配和图案化很容易。宽幅,跑步者和地毯的组合展示有助于供应商打开新的零售门。它允许地毯和家具店进入高端图案宽幅商业。对于地板专家来说,这是拓展地毯业务的一种方式。

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